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Ingénieur technico-commercial

Description
L'attention portée à la qualité de service tend à renforcer la demande sur la filière de support de vente qui, côté client, a son pendant dans l'accompagnement de la négociation et de la réalisation d'un contrat. Exigence accrue, tant quantitative que qualitative.
Plus l'offre tend à se standardiser, plus l'argumentaire technique doit être convaincant.
La vente d'un prologiciel concerne généralement plusieurs services (les achats, les prescripteurs techniques internes, le ou les utilisateurs...) et consiste à démontrer que le produit correspond aux besoins techniques exprimés, qu'il entre dans le budget que le client s'est fixé, enfin qu'il présente des qualités d'efficacité et de facilité d'exploitation.

Intéressement : la part de variable, sans atteindre le niveau de celle des commerciaux, est comparable à celle des dirigeants.

Salaire : de 200 à 400 KF.



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