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La négociation


Il est évident que, dans la plupart des cas, le prix du point de vue vendeur et acheteur ne coïncide pas… En effet, très souvent le cédant attribue à son entreprise une valeur affective forte. C’est pour lui le moyen de faire une plus-value importante. Il est donc fort probable que votre vendeur sur-estime la valeur de l’entreprise qu’il souhaite céder. Quant à l’acheteur, l’objectif est de faire « l’affaire du siècle », acheter à bon prix pour limiter les investissements de départs. Débute alors la période de négociation, plus ou moins longue selon les cas. Au vu de votre évaluation de l’entreprise, vous devez faire preuve de force de conviction. Attention à ne pas froisser votre vendeur en faisant des remarques trop négatives sur l’entreprise ! Le résultat peut être catastrophique…

Quelques sites peuvent vous aider dans la négociation avec le cédant :

Négocier la reprise (APCE)

Les coulisses d'une négociation (OSEO)




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